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意大利成为中国第四大葡萄酒进口国
作者:    发布日期:2014/6/9    浏览量:881

    目前在中国葡萄酒市场,法国酒呈现疲态。买家正将日益成熟的眼光投向其他种类,意大利葡萄酒恰逢其时。2012年,意大利是中国第五大葡萄酒进口国,其对华葡萄酒出口总额为1.024亿欧元(1.323亿美元)。去年,这一排名已跃升至第四位。近日,意大利葡萄酒生产协会(IWA) 主席Roberto对北京商报记者表示,现在葡萄酒口味较趋同,而意大利酒个性分明,竞争优势明显。虽然整个市场的销售量减少,但是从长远看,真正的葡萄酒市场机会正在浮现。意大利葡萄酒的中国计划为实现出口量两位数增长。?

    前些年意大利葡萄酒对华出口量排名靠后,但这些年有长足的发展。去年,中国的众多葡萄酒进口国中,意大利排名第四,前三名依次为法国、澳大利亚、智利。意大利葡萄酒目前在中国进口葡萄酒市场约占6.2%。尽管受市场景气度下滑影响,意大利酒进口增速放缓,但是很多迹象表明,其进口绝对数值仍在不断增加, 很多葡萄酒爱好者对于意大利葡萄酒的兴趣也越来越大。?

    意大利正在努力缩小在对华葡萄酒出口方面与竞争国之间的差距。从政府到行业协会,意大利多个葡萄酒机构在不遗余力地进行对华出口推介。今年的成都糖酒会期间,意大利国际联合葡萄酒展(Vinitaly International)举行圆桌会议,探讨如何推动意大利葡萄酒出口量在中国实现迅速增长的问题;5月下旬,意大利葡萄酒生产协会携东方乐健公司在京举行大型品鉴推介活动;意大利驻华大使Alberto Bradanini在不同场合发表意见,以期推动意大利葡萄酒对华出口……?

    不少从业者认为意大利葡萄酒在中国的营销存在短板。上海Amore葡萄酒公司负责人Roberto Rossi表示,关于意大利葡萄酒的营销现在有很多方案,但大部分方案都是孤立的,没有一个共同的导向。?


    “现在进入发达的互联网时代,推广不再依靠传统广告和大型公共媒体,更依赖于倾听及口口相传,这样的传播更快更精准。先让高段位的人了解得更充分,然后让这些人去扩大影响。我们让进口商自己选择市场推广方式,我们能做的就是支持协助他们。”Roberto认为,如果想要在中国有更长远的发展,必须对意大利葡萄酒进行分门别类。此外,酒庄与进口商的合作也显得尤为重要。对于进口商来说,应该利用一切社交媒体平台来宣传自己的品牌,如微信。另外,创立自己的微博用于推广意大利葡萄酒。?

     此外,选择合适价位的产品对于市场推广也至关重要。高价位意大利葡萄酒在七八千元左右,在中国消费者整体对意大利酒了解偏弱的背景下,4欧元以下和100欧元以上的意大利葡萄酒比较有市场。未来需要着重宣传的价位应该在5-20欧元的中间价位,这个价位的酒会有更多选择。?

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